一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比上月呈现明显增涨态势，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有84.62%的样本商家销量环比上月增涨，样本涵盖各层级代理商家，一级代理商表现更为明显。
2.有15.38%的样本商家销量环比上月基本持平，样本商家主要少数批发商及个别经销商。
月内销量增涨的主要原因：
1）节后各渠道补货，销量提升。
2）工厂给予促销政策支持，渠道铺货顺畅。
月内销量持稳的主要原因：
1）物流运输仍未完全启动，对部分商家销售量形成阻碍。
2）部分商家主做品牌节后暂无政策支持，价格优势不在，导致出货一般。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1.调研的样本中有69.23%的商家库存较上月增加，样本涵盖各层级商家，库存增加的主要原因：
1）常规季节性补货时间节点，多数商家会集中进货。
2）为增加市场占有率，工厂配合一级商家积极推出促销政策，指引渠道补充库存。
2. 调研的样本中有19.23%的商家库存量环比下滑，样本商家主要批发商，库存下滑主要原因是：
1）渠道客户集中进货，导致上游商家库存下降。
2）工厂畅销型号缺货，导致个别商家库存储备减少。
3. 调研的样本中有11.54%的商家库存环比基本持平。资金受限，常规补充库存是其库存变化基本稳定的主要因素。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2023年3月份山东省经销商销量预测中，对次月销量看涨的样本商家占比在39.29%，对次月销量看跌的样本商家占比在50.00%，另有10.71%的样本商家对次月销量看稳。
整体来看，2月份处于节后补货的重要时间节点，月内轮胎生产企业库存迅速向市场转移，渠道走货相对顺畅，一级代理商及批发商月内出货量呈现大幅增涨态势。但实际来看，2月份终端需求暂未有明显启动，预计进入3月份，随着需求逐渐恢复，终端门店生意有好转预期。但因外界不确定因素仍存，市场部分业者保持谨慎乐观态势，更多一级代理商表示3月份出货量或不及2月份。
四 市场综述及预测
2月多数工厂在前期涨价政策基础上释放2%-5%的促销政策，整个促销政策与任务量捆绑进行，折算后市场价格基础持平。以个别品牌某规格山东市场价格为例，节后企业价格政策上调，但为刺激下游拿货，企业联合代理商存会议推广活动，多给代理商2-3%不等的会议政策支持，渠道间拿货价格存差异化，下游渠道内大户拿货价格稳中小跌，部分小户拿货价格略有上调，整体价格较节前表现趋稳。整个2月份，市场各渠道环节按照节后合同政策集中补货，工厂库存最大程度向市场转移。
2月部分原材料价格上调，带动轮胎原料成本走高，且市场集中补货，导致轮胎企业成品库存逐步走低，部分工厂看涨心态升温。进入3月份，不排除轮胎企业会尝试回收部分促销政策或继续涨价的可能，政策能否落地需关注3-4月份终端恢复以及渠道及终端门店去库进度。