一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比上月呈现下滑态势，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有70.37%的样本商家销量环比上月下滑，样本涵盖各层级代理商家。
2.有11.11%的商家环比上月销量呈现增涨态势，样本商家主要集中在区域代理商、二级批发商。
3.有18.52%的样本商家销量环比上月基本持平，样本商家主要为经销商、区域代理商。
月内销量下滑的主要原因：
1）12月份冲量年度任务，提前消耗1月进货需求。
2）假期贯穿，市场可操作天数减少。
3）节前回款为主，节后多数等待2月份经销商会议政策。
4）部分品牌价格上调，对销量形成影响。
月内销量增涨的主要原因：
1）部分商家表示，12月份因为疫情因素销量少，1月份特别是节后借助政策发货量提升。
2）个别商家春节前后配套汽车贸易公司等大客户，销量有所提升。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1.调研的样本中有48.15%的商家库存较上月下滑，样本主要集中在区域代理及批发商，库存减少的主要原因：
1）代理品牌没有政策，暂未补货，消化库存为主。
2）节前回款低于预期，资金受限。
2. 调研的样本中有16.67%的商家库存量环比增加，样本商家主要为省代、一级代理商，库存增加主要原因是：
1）部分工厂品牌有促销政策，进行补库。
2）常规完成进货任务，月内销量下滑，导致库存增加。
3. 调研的样本中有7.41%的商家库存环比基本持平，样本主要为区域代理商，其主要是出货的同时也根据工厂政策适量补货，库存水平维持在相对合理可控范围。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2023年2月份山东省经销商销量预测中，业者均成看涨态势，其中对次月销量看涨在50%以上的样本商家占到78.26%，另有21.74%的样本商家对次月销量看涨在50%以内。整体来看，1月份因有春节假期贯穿，业者可操作天数减少，多数商家任务中心在资金回款上，进货延续在节后进行。目前来看，社会库存偏低，叠加部分品牌给予一定政策支持，另外外界影响因素褪去，业者看好心态增加，预计节后2月份市场销量环比增加明显。
四 市场综述及预测
1月份因有春节假期贯穿，与往年同期相比呈现明显差异化。12月份多个工厂发布了涨价通知，但进入1月份后企业通过预付款等灵活让利促销政策消化了前期涨幅，节前市场工作重心再资金回款上，渠道交投冷清，终端需求随着物流行业放假走低，轮胎市场实际成交价格趋稳。节后，各企业陆续公布自己的节后政策，各大轮胎企业均推出了2-3个点会议政策支撑，或者是完成1-2月份任务比例2-3个点的返利。代理商也在回款的基础上让利2-5点；但也有东营、潍坊地区规模企业采取了涨价2-3个点或者回收前期让利政策的举措。截止到1月底来看，今年节后企业推出政策扶持力度不及往年同期，叠加节前市场回款情况低于预期，代理商补货积极性相对保守。
2月份是轮胎生产企业库存向市场转移的关键时期，是开年市场渠道补货重要时间节点，生产企业及代理商积极配合抢占市场份额，另有部分业者对一季度需求恢复预期仍保持谨慎乐观心态，替换、配套、出口各环节仍面临一定压力，需求提升空间仍需进一步观察，预计下月价格重心稳中偏弱运行。