一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比延续低迷态势，但销量上涨样本增加明显，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有35.71%的样本商家销量环比上月增加，样本主要为一级代理商及批发商。
2.有35.71%的样本商家销量环比上月下滑，下滑幅度较上月略有缩减。
3.另有28.57%的样本商家销量环比上月基本持平。
月内销量增加的主要原因：
1）部分品牌价格下调，价格优势下，市场走货量增加。
2）抢市场份额，借助政策提升销量。
3）拓展新客户，导致销量增加。
月内销量下滑的主要原因：
1）工厂缺货，导致代理商销售量减少。
2）市场新车增加零星，拖拽部分有挂车轮胎配套生意商家销量走低。
3）终端需求低迷，渠道拿货积极性偏低。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1.调研的样本中有40.00%的商家库存较上月增加，样本主要集中在一级代理商，库存增加的主要原因是为：
1）工厂任务要求，适量补货。
2）为取得工厂二季度联合进货任务，拿货量较多。
3）经济型低价位型号出货尚可，中高端价格产品销量一般，代理商压库深度增加。
2.调研的样本中有33.33%的商家库存量环比下滑，样本商家包含小区域代理商、批发商、终端零售店：
1）流动资金受限导致库存储备减少。
2）对终端需求暂无看好预期，人为降库。
3. 调研的样本中有26.67%的商家库存环比基本持平。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2023年7月份山东省经销商销量预测中，对次月销量看涨的样本商家占比在7.14%，对次月销量看跌的样本商家占比在71.43%，另有21.43%的样本商家对次月销量看稳。从调研情况来看，业者对次月销量预估看跌情绪增加。进入7月份，山东地区高温天气持续，降雨亦有增加，对户外基建开工率形成利空，中长途运输也存在货少、利润低的情况，部分车主选择短期歇业休整，拖拽全钢胎替换市场需求继续走低。另有，多数商家在6月份为完成任务量有补货情况，对7月份终端需求看跌，进货需求放缓，消化现有库存为主。
四 市场综述及预测
6月份，国内轮胎价格小幅下调，为激励下游拿货积极性，部分品牌给予市场一定政策支持，幅度在2%左右，个别品牌下调幅度在3%-4%。为增加渠道拿货量，多数代理商月内出货下放一定幅度促销政策，市场实际成交价格走低。物流行业利润低、工程基建开工不足、高温天气增加等因素影响，月内替换需求偏弱，另有部分车主选择价格更低的二手胎，导致月内市场新胎终端成交量走低。
整体来看，一级代理商为完成工厂进货任务，有补货行为，市场渠道商补货谨慎，多以刚需为主，市场走货以经机胎为主，中高端产品走货量减少，导致一级代理商库存压力增加。
进入7月份，山东地区高温、雨水天气增加，对运输、户外基建行业形成利空影响，部分车队、个人车主有短暂休整的计划，或会继续拖拽全钢胎终端替换需求下行。7月份属于渠道去库阶段，代理商、经销商补货将有所放缓，企业为刺激下游拿货，或针对部分规格给予一定促销政策，价格大幅波动可能性不大。