一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比延续下滑态势，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有83.33%的样本商家销量环比上月减少，样本涵盖多个层级商家，部分商家销量连续下滑，规模越大商家下滑幅度越发明显。
2.有 5.56%样本商家表示销量环比上月增加。
3.另有11.11%的样本商家销量环比上月持平，样本商家为少数经销商。
月内销量下滑的主要原因：
1）下雪天气使终端需求继续减弱。
2）渠道商家没有进货需求，导致一级商家销量下滑。
3）对节后价格看跌，进货需求延后。
4）部分商家表示，往年12月份有新车配套需求，今年暂无动静。
月内销量增加的主要原因：
1）个别商家表示前几个月销量连续下滑，渠道客户基本没进货，临近年底集中补货。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1.调研的样本中有50.00%的商家库存较上月增加，样本主要集中在一级代理商，库存增加的主要原因是部分代理商为拿到工厂返利，月内有补货行为，然销量减少，库存增加。
2.调研的样本中有27.78%的商家库存量环比下滑，样本商家以渠道商及终端门店为主。月内库存量下滑的主要原因是，部分一级代理商提前完成进货任务，月内消化库存为主；另有部分商家因需求减弱，随用随采。
3.调研的样本中有22.22%的商家库存环比基本持平。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2024年1月份山东省全钢胎经销商销量预测中，对次月销量看涨的样本商家占比在10.71%，对次月销量看跌的样本商家占比在71.43%，另有17.86%的样本商家对次月销量看稳。从调研情况来看，业者对次月市场销量呈看跌态势，次月市场业者主要任务在资金回款方面，多数代理商消化库存为主，囤货意愿放在节后进行。个别代理商表示代理商品牌在1月份为迎接“开门红”，有释放促销政策预期，届时或会在12月份低基数情况下销量增加。
四 市场综述及预测
进入12月份，部分全钢胎企业为刺激出货，存1%-3%左右的促销政策支持，多数企业价格回归到涨价前价格体系，但考虑到稳定下游出货，市场出货价格多数表现平稳，个别库存大的代理商存小幅促销，整体对出货影响有限。整体来看，月内替换需求表现进一步减弱，部分物流车停运，轮胎替换意愿不足，渠道间走货稀少，多数消化库存为主。
季节性淡季，全钢轮胎终端替换市场表现疲软，加之社会库存充足，各渠道重心回款为主，另外车队及车主对于明年经济形势心态谨慎，上新车积极性不高，导致市场观望心态加重，囤货意愿减弱，预计1月份全钢胎替换市场需求将进一步弱化。