一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比上月呈现下滑态势，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有82.35%的样本商家销量环比上月下滑，样本涵盖各层级代理商家。
2.有5.88%的商家环比上月销量呈现增涨态势，样本商家为个别一级代理商。
3.有11.76%的样本商家销量环比上月基本持平，样本商家主要为少数经销商。
月内销量下滑的主要原因：
1）节前各层级商家回款为主。
2）对节后价格看空，渠道商及终端门店进货延迟在节后进行。
3）物流逐渐停运，终端需求进一步转弱。
月内销量增涨的主要原因：
1）月内召开订货会，给出促销政策，下游商家拿货情况好于上月。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1. 调研的样本中有63.54%的商家库存较上月增加，样本主要集中在一级代理商及区域代理，库存增加的主要原因：
1）多数一级代理商及区域代理商对节后需求看好，有提前备货现象。
2）部分代理商在12月份未进货，或仅存少量进货，1月份为新一年开始，按任务量进货，相较之前进货量增加。
3）常规进货后，月内销量减少，导致库存增加。
2. 调研的样本中有16.67%的商家库存量环比减少，样本商家主要为终端门店及二级批发商，库存减少主要原因是：
1）部分品牌节后召开订货会，月内消化库存为主，进货延迟在2月份。
2）另有部分商家回款一般，进货资金受限，导致库存量减少。
3. 调研的样本中有9.09%的商家库存环比基本持平。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2024年2月份山东省全钢胎经销商销量预测中，对次月销量看涨的样本商家占比在53.57%，对次月销量看跌的样本商家占比在17.86%，另有28.57%的样本商家对次月销量看稳。
从调研情况来看，业者对次月市场销量呈看涨态势，按照往年惯例，轮胎生产企业联合市场代理商在春节后召开经销商会议，给予促销政策刺激下游拿货积极性，更多渠道商进货意愿在春节后，节后市场销量会明显好于节前，另外节后运输行业启动，亦将带来一波替换需求，终端门店销量有望增加。但2月有春节假期贯穿，可操作天数减少，部分业者表示需求恢复或往3月份延迟，故对2月份销量预估存一定看空心态。
四 市场综述及预测
1月份多数产品市场价格环比持稳，春节前，部分规模代理商提前召开订货会，给予渠道客户一定幅度促销力度，多与任务量捆绑，促销政策相对保守，多数在2%左右，订货积极性一般。月内替换市场交投冷清，渠道走货量进一步减弱，多数渠道商消化为主，进货意愿延迟在节后进行，但多数一级代理商1月份均有一定备货现象，库存储备环比增加明显，为节后库存向下转移备战。
2月春节贯穿，需求等待节后复苏。2月初多数市场渠道商将逐步收尾，月中下旬陆续开工，月内实际出货天数减半，加之节后市场需求表现尚不明朗，更多市场交投将等待政策明朗后进行，届时部分代理商将在月底或次月初举行经销商会议，给予市场部分政策支持，以带动市场出货量，预计更多市场交投将在2月底，3月中上旬进行。