一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比上月呈现增涨态势，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有52.63%的样本商家销量环比上月增涨，样本主要集中在一级代理商、少数终端零售门店。
2.有36.84%的商家环比上月销量呈现下滑态势，样本商家主要集中在终端零售门店。
3.有10.53%的样本商家销量环比上月基本持平。
月内销量增涨的主要原因：
1）春节前后部分代理商联合工厂召开订货会，会议政策支撑下销量增加。
2）1月份出货量少，2月份节后出货增加，但增加幅度不及往年同期。
3）中高端产品节后价格稳定，渠道客户补货增加。
月内销量下滑的主要原因：
1）市场启动慢，销量没提起来。
2）假期贯穿，市场可操作天数减少。
3）下游客户资金短缺，影响进货量。
4）节后个别品牌下调价格，同质品牌多维持稳定，对业者进货心态形成一定影响。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1.调研的样本中有57.14%的商家库存较上月增涨，样本主要集中在一级代理商及部分终端零售门店，库存增加的主要原因：
1）有工厂进货任务量，常规进货，月内出货量不及进货量。
2）经销商会议后，部分终端门店节后补货，库存储备走高明显。
2. 调研的样本中有35.71%的商家库存量环比走低，样本商家主要为规模偏大代理商，库存减少主要原因是：
1）部分一级代理商订货会后发货量增加，库存减少。
2）节前回款不好，节后进货资金紧张。
3）部分渠道客户节后返市较晚，叠加周边基建暂未开工，对后世看空心态，暂未开始进货。
3. 调研的样本中有7.14%的商家库存环比基本持平。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2024年3月份山东省全钢胎经销商销量预测中，对次月销量均呈看涨态势，其中对次月销量看涨30%以上的商家有47.06%，对次月销量看涨30%-50%的样本商家占比在35.29%，另有17.65%的样本商家对次月销量看涨在50%以上。从调研情况来看，业者对次月市场销量呈看涨态势，但增涨幅度低于往年同期，首先2月份春假假期贯穿，操作天数减少，低基数基础上，次月销量增加在预期之内，但相较往年节后“井喷式”发货，今年略显一般，渠道补货更显谨慎，预计，3月份随着市场需求渐起，销量仍有增加预期，但整体交投压力并存，对自销量增加幅度形成一定压制。
四 市场综述及预测
2月全钢轮胎替换市场需求偏弱，月内多数产品市场价格环比走低，节后，部分品牌代理商订货会逐步召开，在工厂给予会议政策基础上继续追加政策，多与任务量捆绑，多数在2-3%，部分客户提前打预付款，但实际提货相对一般，主要是终端需求端启动较为缓慢，经销商消化库存缓慢，加之节前回款较少，节后渠道流通速度明显慢于往年，实际进货心态谨慎且有延后。
进入3月份，天气转暖，运输、工程、基建等逐步复苏，全钢轮胎市场替换需求有望进一步提升，下游拿货情绪将逐步好转。当前来看，节后原料价格持续走高，对轮胎价格形成支撑，预计次月轮胎市场价格多维持稳定，部分品牌或会取消之前会议政策。