一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，隆众资讯调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 隆众调研数据分析
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内样本商家整体销量环比上月均呈现明显增涨态势，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有53.85%的商家销量环比上月增涨30%-50%，样本涵盖各层级商家。
2.有34.62%的样本商家销量环比上月增加30%以内，样本商家主要为批发商及终端门店。
3.另有11.54%的样本商家销量环比上月增加50%或以上，样本商家主要集中在一级代理商及各地区域代理，其中一级代理商占比多。
月内销量增涨的主要原因：
1）节后轮胎生产企业联合代理商召开订货会，且多数2-3月份会议政策联动，价格优惠带动下游积极备货。
2）常规性节后补货持续，多层家商家销量提升。
3）企业给予促销政策支持，渠道铺货顺畅。
4）3月份中下旬，多个轮胎生产企业发布次月涨价公告，对代理商出货形成拉动。
来源：隆众资讯
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
1.调研的样本中有83.33%的商家库存较上月增加，样本涵盖各层级商家，库存增加的主要原因：
1）常规节后补货时间节点，多数商家集中进货。
2）企业配合代理商推出促销政策，指引渠道补充库存。
3）部分代理商追加冲刺季度任务，进货量增加。
4）节后政策优惠叠加次月有涨价预期，多数渠道商提前备货，库存储备高于常规水平。
2. 调研的样本中有12.50%的商家库存量环比下滑，样本商家主要为少数代理商，库存下滑主要原因是：
1）春节前库存储备较大，节后出货为主，月内仅适量补货，恢复常规库存量。
2）部分批发商囤货意愿较弱，维持快进快出态势。
3）资金有限，叠加下游客户月内进货充足，次月进货量减少
3. 调研的样本中有4.17%的商家库存环比基本持平。
三 下月销量预测
来源：隆众资讯
本月调研的2024年4月份山东省全钢胎经销商销量预测中，对次月销量看涨的样本商家占比在17.65%，对次月销量看跌的样本商家占比在52.94%，另有29.41%的样本商家对次月销量看稳。
3月份，处于轮胎生产企业库存向市场转移重要时间节点，月内，市场补货相对积极，进入下旬，轮胎企业涨价风声再起，叠加部分品牌冲刺季度任务量，企业再度出现出货“小高峰”，企业库存继续向市场转移，进入4月份市场渠道走货预期减弱，多数商家库存相对充足的情况下，消化库存为主，终端门店或随着终端需求逐渐恢复提升，销售有增加预期。
四 市场综述及预测
3月品牌代理商订货会延续，促销政策多与任务量捆绑，幅度在2-3%，拖拽月内市场价格环比上月走低，月中终端需求提速缓慢，客户继续补货意愿不强，为刺激下游拿货，部分代理商加大力度，下旬随着原材料价格上行，成本面支撑下，企业纷纷发布涨价通知，月底渠道走货顺畅，各渠道拿货积极性提升，整体社会库存高位。
终端需求恢复弱于去年同期，次月全钢胎市场价格面临涨跌两难境地，原材料价格上涨，成本提升，企业价格上调；渠道商及终端门店库存充足，实际消能力不足，市场涨价落地阻力加大。